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經銷商加盟及銷售行為管理辦法

 

一、目的

為全力拓展華盛控股品牌市場銷售工作,強化網絡經銷商銷售模式,規范經銷商加盟及市場銷售行為,特制定本管理辦法。

二、管理要求

1、經銷商加盟標準

經銷商加盟標準通俗的解釋:具備實驗室成套裝備銷售能力的獨力法人,要經營某個實驗室品牌,從組織機構、人員安排、資金運作、EI形象、服務配件能力、場地以及能力等符合該實驗室品牌正常經營的要求即該品牌加盟標準。

華盛控股產品加盟條件及標準:

1)資格要求:必須是經國家工商管理機構注冊登記的,經營實驗室設備的獨立法人經營實體,且連續兩年工商審驗合格;

2)地理位置要求:

3)資金要求:自有和籌措資金滿足經營華盛產品的需要;

4)商業信用要求:

a具有良好的商業信譽,無不償還應付賬款的不良記錄,無重大用戶投訴事件;

b客戶基礎良好,可以知道客戶更新與購買產品需要

5)行業經驗要求: 5年以上經營實驗室產品的經驗

6)公關能力要求:在當地有良好的社會關系。

7)人員素質要求:

a.高級管理人員:具有良好的客戶服務意識,認同華盛的經營理念;

b.業務經理:要求具有2年以上實驗室產品經營、管理的業內經驗;

c.銷售人員:具有基本的中實驗室產品知識,2年以上銷售同類產品的經驗。

8)能夠負責區域內的售后服務工作

9)經銷商加盟申請及加盟協議見華菱重卡相關管理文件。

2、二級網絡開發與管理 

二級網絡注釋:在華盛已經授權的一級經銷商(包括區域代理商)區域內,由華盛或一級經銷商開發的,經華盛確認的經銷商。

3、關于組織用戶管理

1)組織用戶管理:為避免同一區域內集團購買中經銷商之間的不良競爭,華盛實行集團客戶備案制。

2)對于同一區域內有多家經銷商的,凡獲知信息并第一時間申請備案的,華盛將保護第一備案經銷商的投標活動,其它經銷商不得參與。但同一經銷商兩次投標不成功的下次投標將不予保護。

3)對于跨區域獲知集團購買信息的,所屬區域經銷商有優先申請權,但對于其它區域經銷商申請后三天內所屬區域仍無經銷商申請的將保護第一申請人投標。

4、關于跨區銷售及價格紀律管理

5、經銷商計劃管理

1)在正式成為華盛控股一級經銷商后,有資格向華盛控股直接提報需求訂單。

2)華盛控股所有產品訂單必須在訂金到帳后方可安排生產,新加盟經銷商。

3)所有產品產出后經銷商須在5日內安排提貨,否則華盛控股將扣除訂金,所訂產品作為華盛控股庫存產品管理。

6、市場推廣管理

1)品牌營銷

品牌營銷主要以華盛控股公司推廣為主,特殊情況下經區域經銷商申請可予以合作推廣。

2)終端促銷

根據不同區域的具體情況,華盛控股鼓勵廣大經銷商在當地開展各項促銷活動,具體促銷活動在堅持華菱重卡發展方向及思路的前提下可以合作進行。

3)新產品的市場推廣工作

對于華盛控股推出的新產品,各經銷商應在相關主力區域范圍內積極配合,群策群力,全力完成新品的前期市場推廣工作。

4)宣傳用品管理

華盛定期無償對全國各區域提供最新產品單頁、企業介紹、相關促銷品等,以便各網絡單位及時對華盛最新的產品進行宣傳,同時經銷商也可根據當地市場情況自行制作一些便于市場推廣的宣傳品及資料。

7、市場信息管理

各經銷商須配合公司了解市場競爭中所須的相關信息,同時即時將老客戶檔案報公司備案。

 

 

本辦法提出部門:營銷公司

本辦法歸口管理部門:營銷公司

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